与汽车经销商谈判购车可能是一件 stressful 的事情。但是，只要掌握了正确的知识和准备，您就可以充满信心地完成整个过程，并确保获得最佳交易。以下 13 个技巧将帮助您有效地进行谈判，并带着微笑开走您的新车。
(图片来源：美国陆军) 美国陆军士兵与悍马车
1. 获得预先批准的贷款
在踏入汽车销售场之前，请联系您的银行或信用合作社获得预先批准的汽车贷款。这可以帮助您清楚地了解自己的预算，并在与经销商谈判利率时获得优势。了解您的预先批准利率可以帮助您避免经销商提供的虚高融资方案，并有可能在贷款期限内节省利息支出。
2. 研究汽车的价值
彻底研究您想要购买的汽车的市场价值，包括发票价格（经销商支付的价格）。像凯利蓝皮书 (KBB) 和 Edmunds 这样的网站可以提供有价值的信息。掌握这些信息后，您将能够更好地协商公平的价格并避免多付钱。
3. 谈判最终价格
专注于协商汽车的最终价格，而不仅仅是月供。经销商可以通过延长贷款期限和提高利率来操纵月供。通过关注总价，您可以控制车辆的总成本。
4. 仔细审查购买协议
在签署之前，仔细阅读购买协议的每一行。查找隐藏的费用，例如准备费、文件费或您未同意的附加费用。如有任何您不理解的费用，请随时提出质疑并协商取消。
5. 策略性地安排购买时间
考虑在月末或季度末购买汽车，此时经销商更有动力完成销售配额。此外，还要留意年末或新车型发布时的优惠活动，因为经销商通常会提供激励措施来清理旧库存。
6. 重新考虑延保
经销商提供的延保通常价格过高。研究第三方保修提供商，可能会以更低的成本获得更好的保障。不要感到有压力当场购买延保。
7. 拒绝 VIN 蚀刻
VIN 蚀刻虽然被宣传为一种防盗手段，但很少值得花钱。大多数保险公司不提供 VIN 蚀刻的折扣，而且您可以自己轻松完成，只需花费经销商价格的一小部分。礼貌地拒绝此附加服务。
8. 检查经销商的信誉
在商业改善局 (BBB) 网站上研究经销商的在线评论和信誉。寻找一致的投诉或正面反馈模式，以衡量他们的客户服务和商业行为。
9. 拒绝准备费
经销商准备费通常涵盖已包含在车辆价格中的基本服务。协商取消这些费用，因为它们通常是不必要的且价格虚高。
10. 避免不必要的保险
拒绝附加保险产品，例如信用人寿保险或残疾保险，因为您可能在其他地方拥有足够的保障。这些产品通常会 significantly 增加贷款成本，而且很少有必要。
11. 了解您的以旧换新价值
如果您要进行以旧换新，请事先使用 KBB 或 Edmunds 等资源确定其公平的市场价值。这些知识将帮助您协商公平的以旧换新价格，并避免被低估。
12. 彻底审查合同
在签署之前，请花时间仔细阅读并理解整个销售合同。不要因为压力而签署任何您不确定的事情。如有必要，将合同带回家 reviewing 或咨询法律专业人士。
13. 做好离开的准备
最有力的谈判工具是您 willingness to walk away from a deal that doesn’t meet your needs or budget。不要害怕离开并 exploring 其他选择。如果经销商感觉到他们可能会失去一笔交易，他们可能更愿意谈判。
