En iyi araba fiyatını almak, sadece doğru modeli bulmaktan daha fazlasını gerektirir. Pazarlık sanatında ustalaşmak çok önemlidir. Bu araba alım pazarlık ipuçları, süreci güvenle yönetmenize ve mutlu olacağınız bir fiyatla ayrılmanıza yardımcı olacaktır.
Başarılı Bir Pazarlık İçin Zemin Hazırlama
Bir bayiye adım atmadan önce araştırmanızı yapın. İstediğiniz arabanın modelini ve donanım seviyesini göz önünde bulundurarak ortalama işlem fiyatını araştırın. Tüketici Raporları, gerçek dünya piyasa koşullarını yansıtan gerçek işlem fiyatları hakkında değerli veriler sağlar. İşlem fiyat aralığının alt ucunu hedefleyin. Bu bilgi, pazarlık boyunca sizin pusulanız olacaktır.
Önceden onaylanmış bir kredinizin olması veya nakit ödeme yapmaya hazır olmanız, konumunuzu güçlendirir. Bayiye ciddi bir alıcı olduğunuzu ve onların finansmanına bağımlı olmadığınızı gösterir. Ancak, bayi rekabetçi bir oran sunarsa, bayiden finansman almaya açık olun. Her zaman önce satın alma fiyatı üzerinde pazarlık yapmaya öncelik verin.
Anlaşma Sanatında Ustalaşma
Pazarlığa araştırmanıza dayanarak düşük ama makul bir teklifle başlayın. Hedefinizden önemli ölçüde daha yüksek karşı teklifler bekleyin. Sabırlı ve ısrarcı olun. Yaygın bir taktik, gerçek rakamları açıklamadan diğer bayilerden rekabetçi teklifler aldığınızdan bahsetmektir. Bu, iyi bilgilendirildiğinizi ve çekip gitmekten korkmadığınızı gösterir.
Alternatif olarak, meşru araba satın alma hizmetlerinden gelen fiyatları kullanın. Bir teklifiniz varsa, satış temsilcisine sunun ve geçip geçemeyeceklerini sorun. Tartışmalara girmekten kaçının. Bunun yerine, bayi karşı teklifini büyük ölçüde düşürmeye çalışmak yerine, teklifinizi başlangıç noktanızdan kademeli olarak artırın.
Odağı Korumak ve Dikkat Dağıtıcı Şeylerden Kaçınmak
Pazarlığı satın alma fiyatına odaklı tutun. Satış temsilcisi takas veya finansman konularını gündeme getirirse, kibarca ancak kararlı bir şekilde önce araba fiyatına odaklanmanızı yineleyin. Adil bir fiyatın hızlı bir satışa yol açacağını garanti edin.
Çeşitli satış taktikleriyle karşılaşmaya hazırlıklı olun. Kıdemli bir satış görevlisine veya yöneticiye yönlendirilebilirsiniz. Temel kurallarınızı ve istediğiniz fiyatı tekrar belirtin. Bu durumlarda gezinmek için netlik ve güven anahtardır. Pazarlık tıkanırsa, çekip gitmeye hazır olun. Bu genellikle bayiyi daha iyi bir teklif yapmaya motive eder.
Anlaşmayı Sonuçlandırma
Unutmayın, başarılı bir pazarlık kazan-kazan durumudur. Siz adil bir fiyat istersiniz, bayi de satış yapmak ister. Hazırlıklı, bilgili ve iddialı olarak, her iki tarafı da memnun eden bir anlaşmayla ayrılma şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz. Şartlar uygun değilse çekip gitmekten korkmayın. Başka birçok bayi ve araba var.
