Araba almak, özellikle bayiyle pazarlık yaparken stresli bir deneyim olabilir. Ancak, doğru bilgi ve hazırlıkla, süreci güvenle yönetebilir ve mümkün olan en iyi anlaşmayı sağlayabilirsiniz. Bu 13 ipucu, etkili bir şekilde pazarlık yapmanıza ve yeni arabanızla gülümseyerek ayrılmanıza yardımcı olacaktır.
(Fotoğraf: ABD Ordusu)
ABD Ordusu askeri aracı
1. Önceden Onaylanmış Finansman Sağlayın
Bir araba galerisine adım atmadan önce, bir otomobil kredisi için önceden onay almak için bankanızla veya kredi birliğinizle iletişime geçin. Bu, bütçenizi net bir şekilde anlamanızı sağlar ve bayiyle faiz oranları konusunda pazarlık yaparken size avantaj sağlar. Önceden onaylanmış faiz oranınızı bilmek, şişirilmiş bayi finansman tekliflerinden kaçınmanıza ve kredi ömrü boyunca faiz ödemelerinden tasarruf etmenize yardımcı olabilir.
2. Arabanın Değerini Araştırın
İstediğiniz arabanın piyasa değerini, fatura fiyatını (bayinin ödediği fiyat) da dahil olmak üzere iyice araştırın. Kelley Blue Book (KBB) ve Edmunds gibi web siteleri değerli bilgiler sağlayabilir. Bu bilgilerle donanmış olarak, adil bir fiyat üzerinde pazarlık yapmak ve fazla ödeme yapmaktan kaçınmak için daha donanımlı olacaksınız.
3. Kapıda Ödenecek Fiyat Üzerinde Pazarlık Yapın
Sadece aylık ödemeye değil, arabanın nihai, kapıda ödenecek fiyatı üzerinde pazarlık yapmaya odaklanın. Bayiler, kredi vadesini uzatarak ve faiz oranlarını artırarak aylık ödemeleri manipüle edebilirler. Toplam fiyata odaklanarak, aracın toplam maliyeti üzerinde kontrolü elinizde tutarsınız.
4. Satın Alma Sözleşmesini İnceleyin
İmzalamadan önce satın alma sözleşmesinin her satırını dikkatlice inceleyin. Hazırlık ücretleri, belge ücretleri veya kabul etmediğiniz ekstralar gibi gizli ücretleri arayın. Anlamadığınız herhangi bir ücreti sorgulamaktan ve kaldırılmasını talep etmekten çekinmeyin.
5. Satın Almanızı Stratejik Olarak Zamanlayın
Bayilerin satış kotalarını karşılamak için daha istekli oldukları ay sonu veya çeyrek sonunda araba satın almayı düşünün. Ayrıca, yıl sonu veya yeni modeller piyasaya sürüldüğünde indirimleri arayın, çünkü bayiler genellikle eski envanteri temizlemek için teşvikler sunar.
6. Uzatılmış Garantiyi Yeniden Değerlendirin
Bayi tarafından sunulan uzatılmış garantiler genellikle pahalıdır. Daha düşük bir maliyetle daha iyi kapsama alanı için üçüncü taraf garanti sağlayıcılarını araştırın. Yerinde uzatılmış bir garanti satın almak için baskı altında hissetmeyin.
7. Şasi Numarası İşlemesini Reddedin
Şasi numarası işleme, hırsızlığa karşı caydırıcı olarak pazarlansa da, nadiren maliyetine değer. Çoğu sigorta şirketi bunun için indirim sunmaz ve bayi fiyatının çok altında bir fiyata kendiniz kolayca yapabilirsiniz. Bu ekstrayı kibarca reddedin.
8. Bayi İtibarını Kontrol Edin
Bayinin çevrimiçi incelemelerini ve Daha İyi İşletmeler Bürosu (BBB) ile itibarını araştırın. Müşteri hizmetlerini ve iş uygulamalarını değerlendirmek için tutarlı şikayet veya olumlu geri bildirim kalıplarını arayın.
9. Hazırlık Ücretlerini Reddedin
Bayi hazırlık ücretleri genellikle aracın fiyatına zaten dahil olan temel hizmetleri kapsar. Genellikle gereksiz ve şişirilmiş oldukları için bu ücretlerin kaldırılması için pazarlık yapın.
10. Gereksiz Sigortadan Kaçının
Başka yerlerde yeterli teminatınız olduğu için kredi hayat sigortası veya maluliyet sigortası gibi ek sigorta ürünlerini reddedin. Bu ürünler genellikle krediye önemli bir maliyet ekler ve nadiren gereklidir.
11. Takas Değerinizi Bilin
Bir araç takas ediyorsanız, KBB veya Edmunds gibi kaynakları kullanarak önceden adil piyasa değerini belirleyin. Bu bilgi, adil bir takas fiyatı üzerinde pazarlık yapmanıza ve düşük teklif almaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
12. Sözleşmeyi Dikkatlice İnceleyin
İmzalamadan önce tüm satış sözleşmesini iyice okumak ve anlamak için zaman ayırın. Emin olmadığınız hiçbir şeyi imzalamak için baskı altında hissetmeyin. Gerekirse, incelemek için sözleşmeyi eve götürün veya bir hukuk uzmanına danışın.
13. Ayrılmaya Hazır Olun
En güçlü pazarlık aracı, ihtiyaçlarınızı veya bütçenizi karşılamayan bir anlaşmadan vazgeçme isteğinizdir. Ayrılıp başka seçenekleri keşfetmekten korkmayın. Bir bayi, bir satışı kaybedebileceğini hissederse pazarlık yapmaya daha istekli olabilir.
