เคล็ดลับต่อรองซื้อรถ: ได้ราคาที่ดีที่สุด

การได้ข้อตกลงที่ดีที่สุดเมื่อซื้อรถยนต์นั้นเกี่ยวข้องกับมากกว่าแค่การหารุ่นที่ใช่ การเชี่ยวชาญศิลปะการเจรจาต่อรองเป็นสิ่งสำคัญ เคล็ดลับการเจรจาต่อรองซื้อรถเหล่านี้จะช่วยให้คุณนำทางกระบวนการได้อย่างมั่นใจและขับรถออกไปพร้อมกับราคาที่คุณพอใจ

เตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ

ก่อนที่คุณจะก้าวเข้าไปในตัวแทนจำหน่าย ให้ทำการบ้านของคุณ วิจัยราคาซื้อขายเฉลี่ยสำหรับรถยนต์ที่คุณต้องการ โดยพิจารณารุ่นและระดับการตกแต่ง Consumer Reports นำเสนอข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับราคาซื้อขายจริง ซึ่งสะท้อนถึงสภาวะตลาดในโลกแห่งความเป็นจริง ตั้งเป้าหมายไว้ที่ระดับล่างสุดของราคาซื้อขาย ความรู้นี้จะเป็นจุดยึดของคุณตลอดการเจรจา

การมีสินเชื่อที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าหรือการเตรียมพร้อมที่จะจ่ายเงินสดจะช่วยเสริมสร้างตำแหน่งของคุณ มันแสดงให้ตัวแทนจำหน่ายเห็นว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่จริงจังและไม่ต้องพึ่งพาการเงินของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ให้เปิดรับการจัดหาเงินทุนผ่านตัวแทนจำหน่ายหากพวกเขานำเสนออัตราดอกเบี้ยที่แข่งขันได้ ให้ความสำคัญกับการเจรจาราคาซื้อก่อนเสมอ

เชี่ยวชาญศิลปะแห่งการเจรจา

เริ่มต้นการเจรจาด้วยข้อเสนอที่ต่ำแต่สมเหตุสมผลตามการวิจัยของคุณ คาดว่าข้อเสนอโต้กลับจะสูงกว่าเป้าหมายของคุณอย่างมาก จอดรถและอดทน กลยุทธ์ทั่วไปคือการพูดถึงว่าคุณมีการเสนอราคาที่แข่งขันได้จากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นโดยไม่เปิดเผยตัวเลขจริง สิ่งนี้บ่งชี้ว่าคุณมีความรู้ดีและไม่กลัวที่จะเดินจากไป

อีกทางหนึ่ง ให้ใช้ประโยชน์จากราคาจากบริการซื้อรถยนต์ที่ถูกต้องตามกฎหมาย หากคุณมีใบเสนอราคา ให้นำเสนอต่อพนักงานขายและถามว่าพวกเขาสามารถเอาชนะได้หรือไม่ หลีกเลี่ยงการโต้เถียง ให้ค่อยๆ เพิ่มข้อเสนอของคุณจากจุดเริ่มต้น แทนที่จะพยายามลดข้อเสนอโต้กลับของตัวแทนจำหน่ายลงอย่างมาก

จดจ่อและหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวน

ให้การเจรจามุ่งเน้นไปที่ราคาซื้อ หากพนักงานขายพูดถึงการแลกเปลี่ยนหรือการจัดหาเงินทุน ให้ย้ำจุดเน้นของคุณไปที่ราครถยนต์ก่อนอย่างสุภาพแต่หนักแน่น รับรองกับพวกเขาว่าราคาที่ยุติธรรมจะนำไปสู่การขายที่รวดเร็ว

เตรียมพร้อมที่จะเผชิญกับกลยุทธ์การขายต่างๆ คุณอาจถูกส่งต่อไปยังผู้ช่วยฝ่ายขายอาวุโสหรือผู้จัดการ เพียงแค่ระบุหลักเกณฑ์และราคาที่คุณต้องการอีกครั้ง ความชัดเจนและความมั่นใจเป็นกุญแจสำคัญในการนำทางสถานการณ์เหล่านี้ หากการเจรจาหยุดชะงัก ให้เตรียมพร้อมที่จะเดินจากไป สิ่งนี้มักจะกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายเสนอราคาที่ดีกว่า

ปิดการขาย

โปรดจำไว้ว่า การเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จคือ win-win คุณต้องการราคาที่ยุติธรรม และตัวแทนจำหน่ายต้องการทำการขาย ด้วยการเตรียมพร้อม รับทราบข้อมูล และกล้าแสดงออก คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการขับรถออกไปพร้อมกับข้อตกลงที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายพึงพอใจได้อย่างมาก อย่ากลัวที่จะเดินจากไปหากเงื่อนไขไม่เอื้ออำนวย มีตัวแทนจำหน่ายและรถยนต์อื่นๆ อีกมากมาย