1. ขออนุมัติสินเชื่อล่วงหน้า
ก่อนไปที่ศูนย์รถยนต์ ควรติดต่อธนาคารหรือสหกรณ์ออมทรัพย์เพื่อขออนุมัติสินเชื่อรถยนต์ล่วงหน้า วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบงบประมาณของคุณอย่างชัดเจน และมีอำนาจต่อรองอัตราดอกเบี้ยกับดีลเลอร์ การรู้จักอัตราดอกเบี้ยที่ได้รับอนุมัติล่วงหน้าจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อเสนอทางการเงินที่สูงเกินไปของดีลเลอร์ และอาจช่วยคุณประหยัดเงินจากการจ่ายดอกเบี้ยตลอดอายุสัญญา
2. ศึกษาข้อมูลราคารถ
ศึกษาข้อมูลราคากลางของรถยนต์ที่คุณต้องการอย่างละเอียด รวมถึงราคาที่ผู้จำหน่ายซื้อเข้ามา เว็บไซต์ต่างๆ เช่น Kelley Blue Book (KBB) และ Edmunds สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าได้ เมื่อคุณมีข้อมูลเหล่านี้ คุณจะสามารถต่อรองราคาที่เป็นธรรมและหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินเกินจริงได้
3. ต่อรองราคารวมทั้งหมด
ให้ความสำคัญกับการต่อรองราคารวมทั้งหมดของรถ ไม่ใช่แค่การผ่อนชำระรายเดือน ดีลเลอร์สามารถปรับเปลี่ยนการชำระเงินรายเดือนได้โดยการขยายระยะเวลาเงินกู้และเพิ่มอัตราดอกเบี้ย การมุ่งเน้นไปที่ราคารวมจะช่วยให้คุณควบคุมต้นทุนโดยรวมของรถได้
4. ตรวจสอบสัญญาซื้อขายอย่างละเอียด
ตรวจสอบทุกบรรทัดของสัญญาซื้อขายอย่างรอบคอบก่อนลงนาม มองหาค่าธรรมเนียมแอบแฝง เช่น ค่าธรรมเนียมการเตรียมเอกสาร ค่าธรรมเนียมเอกสาร หรือสิ่งที่เพิ่มเข้ามาที่คุณไม่ได้ตกลง อย่าลังเลที่จะถามค่าใช้จ่ายใดๆ ที่คุณไม่เข้าใจ และต่อรองเพื่อนำออก
5. เลือกเวลาซื้ออย่างชาญฉลาด
ลองซื้อรถในช่วงปลายเดือนหรือปลายไตรมาส เมื่อดีลเลอร์ต้องการทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย นอกจากนี้ ลองมองหาข้อเสนอพิเศษในช่วงปลายปีหรือเมื่อมีการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ เนื่องจากดีลเลอร์มักเสนอสิ่งจูงใจเพื่อล้างสต็อกรถรุ่นเก่า
6. พิจารณาการรับประกันเพิ่มเติม
การรับประกันเพิ่มเติมที่เสนอโดยดีลเลอร์มักมีราคาสูงเกินไป ลองค้นหาผู้ให้บริการรับประกันจากบุคคลที่สามเพื่อความคุ้มครองที่ดีกว่าในราคาที่ต่ำลง อย่ารู้สึกกดดันที่จะซื้อการรับประกันเพิ่มเติมในทันที
7. ปฏิเสธการสลัก VIN
การสลัก VIN แม้ว่าจะถูกวางตลาดว่าเป็นอุปกรณ์ป้องกันการโจรกรรม แต่มักไม่คุ้มค่ากับต้นทุน บริษัทประกันภัยส่วนใหญ่ไม่ได้เสนอส่วนลดสำหรับการสลัก VIN และคุณสามารถทำได้เองในราคาที่ถูกกว่ามาก ปฏิเสธส่วนเสริมนี้อย่างสุภาพ
8. ตรวจสอบชื่อเสียงของดีลเลอร์
ค้นหาบทวิจารณ์ออนไลน์และชื่อเสียงของดีลเลอร์กับ Better Business Bureau (BBB) มองหารูปแบบการร้องเรียนหรือคำติชมเชิงบวกที่สม่ำเสมอ เพื่อประเมินการบริการลูกค้าและการดำเนินธุรกิจของพวกเขา
9. ปฏิเสธค่าธรรมเนียมการเตรียมรถ
ค่าธรรมเนียมการเตรียมรถของดีลเลอร์มักครอบคลุมบริการพื้นฐานที่รวมอยู่ในราคารถแล้ว ต่อรองเพื่อให้ค่าธรรมเนียมเหล่านี้ออก เนื่องจากมักไม่จำเป็นและมีราคาสูงเกินไป
10. หลีกเลี่ยงประกันที่ไม่จำเป็น
ปฏิเสธผลิตภัณฑ์ประกันภัยเพิ่มเติม เช่น ประกันชีวิตสินเชื่อหรือประกันความพิการ เนื่องจากคุณอาจมีความคุ้มครองเพียงพอจากที่อื่นแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักเพิ่มต้นทุนให้กับเงินกู้จำนวนมากและไม่ค่อยจำเป็น
11. รู้มูลค่ารถแลกเปลี่ยนของคุณ
หากคุณกำลังแลกเปลี่ยนรถยนต์ ให้กำหนดมูลค่าตลาดที่เป็นธรรมล่วงหน้าโดยใช้แหล่งข้อมูลเช่น KBB หรือ Edmunds ความรู้นี้จะช่วยให้คุณต่อรองราคาแลกเปลี่ยนที่เป็นธรรมและหลีกเลี่ยงการถูกกดราคา
12. ตรวจสอบสัญญาอย่างละเอียด
ใช้เวลาของคุณในการอ่านและทำความเข้าใจสัญญาซื้อขายทั้งหมดอย่างละเอียดก่อนลงนาม อย่ารู้สึกกดดันที่จะเซ็นชื่อในสิ่งที่คุณไม่แน่ใจ หากจำเป็น ให้นำสัญญากลับบ้านเพื่อตรวจสอบหรือปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญทางกฎหมาย
13. เตรียมพร้อมที่จะเดินออกไป
เครื่องมือการต่อรองที่ทรงพลังที่สุดคือความเต็มใจของคุณที่จะเดินออกจากข้อตกลงที่ไม่ตรงกับความต้องการหรืองบประมาณของคุณ อย่ากลัวที่จะจากไปและสำรวจตัวเลือกอื่นๆ ดีลเลอร์อาจเต็มใจที่จะเจรจามากขึ้นหากพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาอาจสูญเสียการขาย
