Antes de ir a um concessionário, a pesquisa é crucial. Utilize recursos como a Deco Proteste para determinar o preço médio de transação para o modelo e versão do carro que deseja. Concentre-se nos preços de transação, refletindo negócios reais, em vez do preço de fatura menos relevante. Mire na extremidade inferior da faixa média de preço de transação. Este ponto de partida informado define uma meta realista e fortalece a sua posição de negociação.
Inicie com uma Oferta Baixa e Confiante
Comece as negociações com uma oferta baixa pré-calculada com base na sua pesquisa. Espere contrapropostas significativamente mais altas do que o seu objetivo. Trabalhe com paciência e persistência em direção ao preço desejado, aumentando gradualmente a sua oferta em vez de aceitar grandes saltos.
Aproveite as Propostas Concorrentes
Mencione ter ofertas concorrentes de outros concessionários ou serviços de compra de carros, sem revelar números específicos. Enfatize a busca da menor margem sobre o seu preço mínimo. Se tiver uma cotação de preço de um serviço de compra respeitável, esteja preparado para partilhá-la como vantagem.
Mantenha o Foco no Preço de Compra
Mantenha o foco no preço de compra durante toda a negociação. Se o vendedor tentar discutir trocas ou financiamento, adie educadamente essas conversas até que o preço do carro seja acordado. Embora possa estar aberto ao financiamento do concessionário, afirme claramente que garantir um preço de compra competitivo é a sua prioridade.
Esteja Preparado para o Financiamento
Ter um financiamento pré-aprovado demonstra a sua seriedade e prontidão para comprar. Embora esteja aberto ao financiamento do concessionário se for competitivo, a sua pré-aprovação fornece uma forte alternativa e reduz a pressão para aceitar termos menos favoráveis. Transmita a sua disponibilidade para pagar em dinheiro como outra opção.
Comunique de Forma Clara e Confiante
Comunique claramente as suas expectativas e o preço desejado. Assegure ao vendedor que um acordo justo levará a uma venda rápida. Se as negociações pararem, esteja preparado para desistir. Mantenha uma postura calma e assertiva, reiterando os seus termos a qualquer novo representante de vendas envolvido. Uma abordagem clara e confiante ajudará a navegar em táticas comuns de vendas e a mantê-lo no caminho certo para garantir o melhor negócio possível no seu novo carro.
