Negociação num concessionário automóvel
1. Pré-Aprovação de Financiamento
Antes de ir a um concessionário, contacte o seu banco ou cooperativa de crédito para obter pré-aprovação para um empréstimo automóvel. Isso dá-lhe uma ideia clara do seu orçamento e uma vantagem ao negociar taxas de juro.
2. Pesquise o Valor do Carro
Pesquise o valor de mercado do carro desejado, incluindo o preço de fatura. Sites como Kelley Blue Book (KBB) e Edmunds fornecem informações valiosas para negociar um preço justo.
3. Negocie o Preço Final
Concentre-se em negociar o preço final, “chave na mão”, e não apenas a prestação mensal. Os concessionários podem manipular as prestações mensais, estendendo os prazos do empréstimo e aumentando as taxas de juro.
4. Analise o Contrato de Compra
Reveja cuidadosamente cada linha do contrato antes de assinar. Procure taxas ocultas, como taxas de preparação ou documentação. Questione quaisquer encargos que não entenda.
5. Escolha a Melhor Altura para Comprar
Considere comprar um carro no final do mês ou trimestre, quando os concessionários estão mais motivados para atingir as metas de vendas. Procure também promoções no final do ano ou quando são lançados novos modelos.
6. Reconsidere a Garantia Extendida
As garantias estendidas oferecidas pelos concessionários são muitas vezes caras. Pesquise fornecedores de garantia de terceiros para uma cobertura potencialmente melhor a um custo menor.
7. Recuse a Gravação do VIN
A gravação do VIN, embora comercializada como um impedimento de roubo, raramente vale a pena o custo. A maioria das seguradoras não oferece descontos e pode ser feita por si mesmo por uma fração do preço.
8. Verifique a Reputação do Concessionário
Pesquise as avaliações online e a reputação do concessionário. Procure padrões consistentes de reclamações ou feedback positivo para avaliar o serviço ao cliente e as práticas comerciais.
9. Recuse as Taxas de Preparação
As taxas de preparação geralmente cobrem serviços básicos já incluídos no preço do veículo. Negocie a remoção dessas taxas, pois são frequentemente desnecessárias e inflacionadas.
10. Evite Seguros Desnecessários
Recuse seguros adicionais, como seguro de vida de crédito ou seguro de invalidez, pois provavelmente já tem cobertura adequada. Esses produtos adicionam custos significativos ao empréstimo.
11. Saiba o Valor da Sua Retoma
Se está a trocar de veículo, determine o seu valor justo de mercado usando recursos como KBB ou Edmunds. Esse conhecimento ajudará a negociar um preço justo de retoma.
12. Reveja o Contrato Cuidadosamente
Leia e compreenda todo o contrato de venda antes de assinar. Não se sinta pressionado. Se necessário, leve o contrato para casa para o rever ou consulte um profissional jurídico.
13. Esteja Preparado para Desistir
A ferramenta de negociação mais poderosa é a sua disposição para desistir de um negócio que não atenda às suas necessidades ou orçamento. Não tenha medo de sair e explorar outras opções.
