Przygotowanie do skutecznych negocjacji
Zanim udasz się do salonu, zrób rozeznanie. Sprawdź średnią cenę transakcyjną dla wybranego modelu, uwzględniając wersję wyposażenia. Portale motoryzacyjne i raporty konsumenckie dostarczają cennych danych na temat rzeczywistych cen transakcyjnych, odzwierciedlających realia rynkowe. Celuj w dolną granicę przedziału cenowego. Ta wiedza będzie Twoim punktem odniesienia podczas negocjacji.
Posiadanie wstępnie zatwierdzonego kredytu lub gotówki wzmacnia Twoją pozycję. Pokazuje dealerowi, że jesteś poważnym kupującym i nie jesteś uzależniony od jego finansowania. Pozostań jednak otwarty na finansowanie oferowane przez salon, jeśli zaproponuje on konkurencyjną stawkę. Zawsze negocjuj najpierw cenę zakupu.
Sztuka negocjacji
Rozpocznij negocjacje od niskiej, ale rozsądnej oferty, opartej na Twoim rozeznaniu. Spodziewaj się kontrpropozycji znacznie wyższych niż Twój cel. Bądź cierpliwy i wytrwały. Powszechną taktyką jest wspomnienie o konkurencyjnych ofertach z innych salonów, bez ujawniania konkretnych liczb. To sygnalizuje, że jesteś dobrze poinformowany i nie boisz się odejść.
Możesz również wykorzystać ceny z wiarygodnych serwisów skupujących auta. Jeśli masz wycenę, przedstaw ją sprzedawcy i zapytaj, czy może ją przebić. Unikaj kłótni. Stopniowo zwiększaj swoją ofertę od punktu wyjścia, zamiast drastycznie obniżać kontrpropozycję dealera.
Utrzymanie skupienia i unikanie rozproszenia
Skup się na cenie zakupu. Jeśli sprzedawca porusza kwestie związane z odsprzedażą starego auta lub finansowaniem, grzecznie, ale stanowczo powtórz, że najpierw chcesz ustalić cenę samochodu. Zapewnij go, że uczciwa cena doprowadzi do szybkiej sprzedaży.
Przygotuj się na różne taktyki sprzedażowe. Możesz zostać przekazany starszemu sprzedawcy lub menedżerowi. Po prostu powtórz swoje zasady i oczekiwaną cenę. Jasność i pewność siebie są kluczem do radzenia sobie w takich sytuacjach. Jeśli negocjacje utkną w martwym punkcie, bądź gotowy do odejścia. To często motywuje dealera do złożenia lepszej oferty.
Sfinalizowanie transakcji
Pamiętaj, że udane negocjacje to sytuacja, w której obie strony wygrywają. Ty chcesz uczciwej ceny, a dealer chce dokonać sprzedaży. Będąc przygotowanym, poinformowanym i asertywnym, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na wyjazd z salonu z satysfakcjonującą obie strony umową. Nie bój się odejść, jeśli warunki nie są korzystne. Jest wiele innych salonów i samochodów.
