車のディーラーと交渉中の様子
1. 事前に融資の事前承認を得る
カーディーラーに行く前に、銀行または信用組合に連絡して、自動車ローンの事前承認を取得しましょう。これは、予算を明確に理解し、ディーラーと金利を交渉する際に有利になります。事前承認された金利を知ることで、ディーラーの割高な融資オファーを避け、ローンの期間全体で利息の支払いを節約できる可能性があります。
2. 車の価値を調べる
希望する車の市場価値を、インボイス価格（ディーラーが支払った価格）を含めて徹底的に調査しましょう。Kelley Blue Book（KBB）やEdmundsなどのウェブサイトは、貴重な洞察を提供してくれます。この情報があれば、適正価格を交渉し、過剰な支払いを避けることができます。
3. 車両本体価格を交渉する
毎月の支払額だけでなく、車の最終的な車両本体価格の交渉に焦点を当てましょう。ディーラーは、ローン期間を延長したり、金利を上げたりすることで、毎月の支払額を操作することができます。総額に集中することで、車両の全体的なコストを管理することができます。
4. 購入契約書を精査する
署名する前に、購入契約書のすべての行を注意深く確認しましょう。準備手数料、書類手数料、または同意していない追加料金など、隠れた手数料を探します。理解できない料金は遠慮なく質問し、削除を交渉しましょう。
5. 購入時期を戦略的に考える
月末または四半期の終わりに車を購入することを検討しましょう。ディーラーは販売ノルマを達成するためにより意欲的になります。また、年末や新型車が発売される時期には、ディーラーは古い在庫を一掃するためのインセンティブを提供することが多いため、お得な情報を探しましょう。
6. 延長保証を再検討する
ディーラーが提供する延長保証は、しばしば高額です。サードパーティの保証プロバイダーを調査して、より低いコストでより良い補償を得られる可能性を探りましょう。その場で延長保証を購入するよう圧力を感じないでください。
7. 車体番号刻印を断る
車体番号刻印は、盗難抑止策として販売されていますが、費用に見合うことはほとんどありません。ほとんどの保険会社は割引を提供しておらず、ディーラーの価格の数分の一で自分で簡単に行うことができます。この追加オプションは丁寧に断りましょう。
8. ディーラーの評判を確認する
ディーラーのオンラインレビューや、Better Business Bureau（BBB）での評判を調査しましょう。顧客サービスとビジネス慣行を評価するために、苦情や肯定的なフィードバックの一貫したパターンを探します。
9. 準備手数料を拒否する
ディーラーの準備手数料は、多くの場合、車両の価格にすでに含まれている基本的なサービスをカバーしています。これらの手数料は不要で割高な場合が多いため、削除するよう交渉しましょう。
10. 不要な保険を避ける
クレジット生命保険や障害保険などの追加保険商品は、他の場所で適切な補償を受けている可能性が高いため、断りましょう。これらの商品は、ローンのコストを大幅に増加させることが多く、めったに必要ありません。
11. 下取り車の価値を知る
車を下取りに出す場合は、KBBやEdmundsなどのリソースを使用して、事前に公正な市場価値を決定しましょう。この知識は、公正な下取り価格を交渉し、低い値を付けられるのを避けるのに役立ちます。
12. 契約書を徹底的に確認する
署名する前に、販売契約全体を時間をかけて徹底的に読んで理解しましょう。不明な点がある場合は、署名するよう圧力を感じないでください。必要に応じて、契約書を持ち帰って確認するか、法律の専門家に相談しましょう。
13. 立ち去る準備をする
最も強力な交渉ツールは、ニーズや予算に合わない取引から立ち去る意思です。立ち去って他の選択肢を探ることを恐れないでください。ディーラーは、売上が失われる可能性を感じた場合、交渉に応じる可能性が高くなります。
