Comprar un coche puede ser abrumador. Es probable que te preocupe conseguir un buen precio y evitar las tácticas comunes de los vendedores. Una pregunta frecuente es: ¿se da propina a un vendedor de coches? La respuesta corta es no. A diferencia de los profesionales del sector servicios, los vendedores de coches ganan comisiones por sus ventas, lo que hace innecesaria la propina. Este artículo explorará las tácticas comunes de venta de coches y te proporcionará estrategias para navegar el proceso de compra con confianza.
Tácticas comunes de vendedores de coches y cómo contrarrestarlas
El conocimiento es poder al comprar un coche. Investigar opciones de coches nuevos y usados, comprender tu presupuesto y obtener una preaprobación para un préstamo son pasos cruciales. Familiarizarte con las tácticas de venta comunes te dará aún más poder.
Centrarse en los pagos mensuales
A menudo, un vendedor te preguntará sobre el pago mensual deseado. Esto les permite manipular los términos del préstamo, lo que podría llevar a un coste total más alto.
Táctica de contraataque: Evita revelar tu pago mensual deseado. Utiliza una calculadora de pagos de coche online para determinar un rango de precios asequible y un pago mensual basado en tu presupuesto.
Fijarse en el vehículo usado a cambio
Manipular el valor de tu vehículo usado a cambio puede hacer que un coche nuevo parezca más asequible, pero podría ocultar un precio inflado en otras áreas.
Táctica de contraataque: Obtén tasaciones independientes de varios concesionarios y recursos online como Kelley Blue Book o Edmunds antes de hablar de tu vehículo usado a cambio. Negocia el precio del coche nuevo por separado.
Aumentar los tipos de interés
Los concesionarios a menudo se benefician al aumentar los tipos de interés de la financiación.
Táctica de contraataque: Obtén una preaprobación de prestamistas con tipos de interés competitivos. Esto te da ventaja para negociar un tipo de interés más bajo con el concesionario o utilizar tu préstamo preaprobado.
Alargar el proceso
Un proceso largo y agotador puede desgastar a los compradores, haciéndolos más susceptibles a aceptar términos desfavorables.
Táctica de contraataque: Prepárate para un proceso potencialmente largo. Come de antemano, mantente hidratado y visita varios concesionarios para demostrar que estás dispuesto a irte. Saber lo que quieres y tener una preaprobación acelerará el proceso.
Presionarte para que actúes rápido
Los vendedores pueden crear una sensación de urgencia con ofertas que expiran o ofertas por tiempo limitado.
Táctica de contraataque: Resiste las tácticas de presión. Esté dispuesto a irte si te sientes presionado. Recuerda que hay otros coches y concesionarios.
No explicar las tarifas y los extras
Las tarifas ocultas y los extras innecesarios pueden aumentar significativamente el precio final.
Táctica de contraataque: Cuestiona a fondo todas las tarifas y los extras. Revisa el contrato cuidadosamente antes de firmar y negocia la eliminación de extras innecesarios.
Conclusión
Navegar por el proceso de compra de un coche requiere preparación y conocimiento. Entender que no se espera que des propina a un vendedor de coches, combinado con el conocimiento de las tácticas de venta comunes, te permite tomar decisiones informadas. Al investigar, mantenerte dentro de tu presupuesto y resistir las tácticas de presión, puedes comprar con confianza un coche que satisfaga tus necesidades y capacidades financieras.
