1. Obtén Preaprobación de Financiamiento
Antes de pisar un concesionario, contacta a tu banco o cooperativa de crédito para obtener una preaprobación para un préstamo de auto. Esto te dará una idea clara de tu presupuesto y te dará ventaja al negociar las tasas de interés con el concesionario. Conocer tu tasa preaprobada puede ayudarte a evitar ofertas de financiamiento infladas del concesionario y potencialmente ahorrarte dinero en pagos de intereses durante la vida del préstamo.
2. Investiga el Valor del Coche
Investiga a fondo el valor de mercado del coche que deseas, incluyendo el precio de factura (lo que pagó el concesionario). Sitios web como Kelley Blue Book (KBB) y Edmunds pueden proporcionar información valiosa. Armado con esta información, estarás mejor equipado para negociar un precio justo y evitar pagar de más.
3. Negocia el Precio Final
Concéntrate en negociar el precio final, «llave en mano», del coche, no solo el pago mensual. Los concesionarios pueden manipular los pagos mensuales extendiendo los plazos del préstamo y aumentando las tasas de interés. Al concentrarte en el precio total, mantienes el control sobre el coste total del vehículo.
4. Examina el Contrato de Compra
Revisa cuidadosamente cada línea del contrato de compra antes de firmar. Busca cargos ocultos, como tarifas de preparación, tarifas de documentos o complementos que no hayas acordado. No dudes en cuestionar cualquier cargo que no entiendas y negocia su eliminación.
5. Planifica tu Compra Estratégicamente
Considera comprar un coche al final del mes o trimestre, cuando los concesionarios están más motivados para cumplir con las cuotas de ventas. Además, busca ofertas durante el fin de año o cuando se lanzan nuevos modelos, ya que los concesionarios a menudo ofrecen incentivos para liquidar el inventario antiguo.
6. Reconsidera la Garantía Extendida
Las garantías extendidas ofrecidas por los concesionarios a menudo son demasiado caras. Investiga proveedores de garantías de terceros para una cobertura potencialmente mejor a un coste menor. No te sientas presionado a comprar una garantía extendida en el acto.
7. Rechaza el Grabado VIN
El grabado VIN, aunque se comercializa como un elemento disuasorio contra el robo, rara vez vale la pena el coste. La mayoría de las compañías de seguros no ofrecen descuentos por ello, y puedes hacerlo tú mismo fácilmente por una fracción del precio del concesionario. Rechaza cortésmente este complemento.
8. Verifica la Reputación del Concesionario
Investiga las reseñas en línea del concesionario y su reputación con el Better Business Bureau (BBB). Busca patrones consistentes de quejas o comentarios positivos para evaluar su servicio al cliente y prácticas comerciales.
9. Rechaza las Tarifas de Preparación
Las tarifas de preparación del concesionario a menudo cubren servicios básicos que ya están incluidos en el precio del vehículo. Negocia para que se eliminen estas tarifas, ya que a menudo son innecesarias e infladas.
10. Evita Seguros Innecesarios
Rechaza los productos de seguros adicionales como el seguro de vida de crédito o el seguro de discapacidad, ya que es probable que tengas una cobertura adecuada en otro lugar. Estos productos a menudo agregan un coste significativo al préstamo y rara vez son necesarios.
11. Conoce el Valor de tu Intercambio
Si vas a intercambiar un vehículo, determina su valor justo de mercado de antemano utilizando recursos como KBB o Edmunds. Este conocimiento te ayudará a negociar un precio de intercambio justo y evitar que te ofrezcan un precio bajo.
12. Revisa el Contrato a Fondo
Tómate tu tiempo para leer y comprender completamente todo el contrato de venta antes de firmar. No te sientas presionado a firmar nada de lo que no estés seguro. Si es necesario, llévate el contrato a casa para revisarlo o consulta con un profesional legal.
13. Estate Preparado para Irte
La herramienta de negociación más poderosa es tu disposición a abandonar un trato que no satisfaga tus necesidades o presupuesto. No tengas miedo de irte y explorar otras opciones. Un concesionario puede estar más dispuesto a negociar si siente que podría perder una venta.
